拓展市场 降低依赖
越南工贸部贸易促进局副局长黎黄才表示，2025年，越南木材及木制品出口额约为172亿美元。2026年前9个月，该类商品出口额预计达134.3亿美元，同比增长7.3%。
上述成绩体现了国内企业在维持生产、适应市场变化和争取订单方面所作出的努力。然而，出口增长也对企业增强抗风险能力提出了更高要求，以应对经济波动、关税壁垒、贸易政策变化以及主要市场采取的贸易防卫措施。
在2026年10月同越南驻外商务机构举行的贸易促进工作例会上，围绕着“多样化市场，促进越南木材及家具产品出口”这一主题，与会代表重点分析了欧洲、亚洲、大洋洲和中东等多个市场的机遇。会议上的意见表明，相关市场仍具有较大的增长空间，但要有效把握这些机遇，企业需要根据不同市场的特点制定相应的市场开拓策略。
越南木材与林木制品协会（VIFOREST）副主席兼秘书长吴士怀表示，越南木材行业已形成较为完善的产业生态体系，涵盖人工林种植、采伐、加工和出口等环节。越南深加工室内外家具在国际市场上也占据重要地位。
然而，该行业仍面临一些突出瓶颈。吴士怀指出，越南木材出口对美国市场的依赖程度仍然较高，对美出口额占出口总额的50%以上。同时，以贴牌生产（OEM）为主的经营模式使企业容易受到贸易政策变化的影响。此外，原产地、原材料来源、森林砍伐防控以及物流成本等方面的要求，也进一步加大了出口压力。
因此，市场多样化不应仅仅停留在为现有产品寻找更多客户的层面。更重要的是，企业需要主动提升产品附加值，深入参与产品设计和品牌开发，逐步形成长期竞争优势。
准确把握不同市场的需求
越南驻外商务机构提供的信息显示，不同市场在消费习惯、技术要求和市场准入机会等方面各有特点，企业需要据此选择合适的产品和经营方式。
在荷兰，越南驻荷兰商务参赞武氏玉叶表示，2026年前9个月，越南对荷兰出口木材及木制品的金额达1.38亿美元，同比增长86%。荷兰不仅是越南在欧洲的重要贸易伙伴，也是进军欧盟市场的重要物流门户和货物分销中心。
武氏玉叶女士指出，荷兰消费者青睐设计简约、功能多样、节省空间、经久耐用且原材料来源合法的家具。这些需求是越南企业在产品设计和开发阶段就需要考虑的重要因素。同时，符合产品溯源、森林砍伐防控、产品安全及化学品管理等相关规定，也是企业持续进入该市场的重要条件。
在西班牙，越南驻西班牙商务参赞刘万康表示，2026年前7个月，西班牙自越南进口木材及木制品的金额达938万美元，较2025年的394万美元和2024年的180万美元大幅增长。不过，该市场竞争也十分激烈，中国商品占据了相当大的市场份额。
刘万康先生认为，越南企业需要转变市场开拓思路，不能仅依靠价格竞争，而应将设计优势、产品质量、可持续发展、原材料可追溯性和灵活生产能力结合起来。家庭家具、户外家具、藤竹编织与家具相结合的产品，以及酒店、餐厅和度假区配套家具等细分市场，均值得关注。
与此同时，澳大利亚是越南建筑用木制品和家具产品具有发展潜力的市场。越南驻澳大利亚商务参赞陈氏青美表示，2026年前9个月，越南对澳大利亚出口木材及木制品的金额达1.254亿美元，同比增长7%以上。
越南具有优势的产品包括木制家具、软体家具以及用于工程项目的工业胶合板。然而，企业需要重视合法木材、原材料溯源、木质包装检疫等方面的要求，并充分利用自由贸易协定带来的优惠政策。
创新贸易促进方式 提升产品附加值
从不同市场的实际情况来看，越南木材行业不仅需要扩大合作伙伴范围，还应创新贸易促进方式，加强越南企业与进口商、零售体系、设计师及项目承包商之间的直接对接。
胡志明市手工艺品与木材加工协会（HAWA）主席冯国敏表示，2026年前9个月，越南木材及木制品出口额约为133亿美元，同比增长6.3%。目前，越南木制品已销往137个国家和地区。他认为，越南驻外商务机构的积极配合，对于提供市场信息、寻找合适的进口合作伙伴以及宣传国内专业展会具有重要意义。
值得注意的是，刘万康先生建议，推动企业从单独参加国际展会转向在国际展会上设立统一的国家展区，以“Vietnam Pavilion”为品牌进行整体推广。该模式由越南驻外商务机构、木材行业协会以及越南-欧洲企业联盟共同协调，涵盖寻找采购商、组织贸易对接，以及展会结束后跟进谈判和订单落实等环节。
这一做法旨在解决贸易促进活动缺乏连续性的问题，同时提升越南产品在海外市场的辨识度。
为切实提高贸易促进成效，吴士怀先生建议，进一步提供有关市场需求、产品细分领域、商品编码和分销渠道的详细信息；协助核实采购商的信誉，发布贸易风险预警；推动企业与零售商、设计师和项目承包商对接；同时跟进样品寄送、报价及合同谈判等环节。
越南木材和林产品协会还建议制定为期90天的行动计划，由贸易促进局、越南驻外商务机构和相关协会协同实施，选定5至7个优先市场，建立企业数字化档案，并制定2027年贸易促进计划。
从上述方向可以看出，拓展市场是必要条件，而提升产品附加值和竞争力才是决定越南木材行业能否实现可持续发展的关键。企业在确保原材料来源合法、符合各市场标准并主动适应贸易壁垒的同时，还需要逐步从贴牌加工转向自主设计、产品开发和自主品牌建设。
加强政府管理部门、行业协会、驻外商务机构与企业之间的密切协作，将有助于推动贸易促进活动向纵深发展，使其更加贴近实际市场需求和国内供应能力。这也是越南木材行业进一步挖掘出口机遇、降低对少数市场的依赖风险、提升其在全球价值链中地位的重要方向。（完）
