尤其是缺乏合法的贸易体系导致许多企业依赖中介环节。
中介环节使越南出口商品失去优势
据越南海关总局的数据，2024年越南与美国双边贸易总额超过1320亿美元，其中，越南对美国出口额达近1190亿美元，比2023年增长23.3%，自美国进口额达130亿美元，增长7.3%。据越南财政部统计局的报告，2025年前6个月，美国继续保持越南最大出口市场地位，出口额达709.1亿美元。
然而，这些令人印象深刻的数字背后隐藏着一个严峻的现实。大多数商品仍然通过传统的分销渠道出口，中间商众多，物流成本高昂。同时，通过B2B（企业对企业）电子商务交易平台进行的交易在对美出口总额中所占比例仍然很小。
更令人担忧的是，根据美国政府新法令，自2025年8月7日起，将对原产于越南的商品正式征收20%的对等关税。这不仅带来成本压力，而且还要求企业快速适应日益严格的标准，同时，主动寻求更有效、更合法的市场准入渠道。
实际上，许多越南企业，尤其是中小企业，在满足在美国市场持续发展的条件方面仍然面临困难。从信息透明度、可追溯性、符合ESG标准到国际标准认证，所有这些都是强制性的“技术门槛”。如果不从一开始就实现标准化，这些条件将成为隐形壁垒，即使是拥有优质产品的企业也难以嵌入全球供应链。
工贸部贸易促进局局长武伯富表示，美国目前是越南最大的出口市场和第二大贸易伙伴。重要的是，从美国进口的商品种类繁多，越南企业可以出口从几美元到几百美元/件的时尚产品，价格从低到高的水果等，因此，问题在于如何实现出口利润最大化。
武伯富局长补充道：“过去六个月，越南对美出口商品大幅增长，增幅达28%。然而，目前进口企业的库存非常庞大，因此越南企业必须判断，2025年下半年或2026年上半年，对美出口的木制家具、纺织品等商品将放缓，可能无法达到今年上半年的增速。”
支持企业提升内力，增强竞争力
日前在胡志明市举行题为“美国加征关税——越南须加速”的座谈会上，出口企业、投资基金和企业代表等150多名代表共同分析了越南向美国出口商品时面临的挑战，并表示迫切需要一个能够从始至终为企业提供支持的平台。
为消除上述障碍，与会代表提出了新的解决方案模式，其中，越美国际B2B电子商务交易平台VietnamUSA.Arobid.com被视为一项共生倡议。该平台不仅连接企业对企业的贸易，而且还整合金融生态系统、物流和ESG评估技术，帮助中小企业主动逐步提升内部实力。
Arobid 技术股份公司董事会主席陈文九先生分想说：“VietnamUSA.Arobid.com面向成为‘满足所有商业需求的一站式地点’，帮助企业越过三大核心障碍，即数字化、资本和 ESG——如果想可持续地向美国出口，这些都是不可或缺的。”
武伯富先生表示，美国对越南商品征收的20%的关税比以往农产品的税率更高，因此企业必须考虑不再出口原材料，而是转向高附加值的深加工产品，尤其要控制原产地。政府出台了控制产品流通原产地的机制和政策，每个企业必须明确自己的责任，协会必须相互监督并监督每个成员，以避免商品原产地缺乏透明度。电商平台VietnamUSA.Arobid.com将打造更加清晰透明的贸易和出口流程。武伯富先生强调：“这是企业参与电商平台的优势。以前，企业进入美国市场必须通过买家，但通过B2B电商，他们可以用自己的品牌接触客户。”
专家认为，产品透明度是越南商品在美国市场保持竞争优势的重要因素。
Ocean USA创始人、电商平台 VietnamUSA.Arobid.com 联合创始人克里斯·阮先生认为：“要想在美国市场走得更远，企业不能只考虑销售。他们需要一个符合全球标准的生态系统，从ESG档案、可追溯性到高效的物流走廊进行能力建设。最重要的是，一切都必须经过核实且透明。”
与此同时，AGCG和High West投资联盟的代表马丁·段先生表示：“我们寻求的不是大型企业，而是达标企业。如果越南企业能够展现其实力、透明度、数字化转型能力和清晰的可追溯性，我们愿意在不久的将来陪伴并分享灵活便捷的金融准入措施。”（完）
