加速合作 扩大市场份额
越南与英国是两个互补性强的市场，在农产品进出口方面并不直接竞争。水产品、木材、咖啡、蔬菜、腰果和越南手工艺品等主要产品都是英国需求量很大的商品。与此同时，越南还从英国进口杀虫剂、动物饲料、水产品、橡胶等产品。
在越南与英国农产品贸易持续呈现积极增长态势的背景下，2024年越南对英国出口额达近8.83亿美元（同比增长15.4%），双方主动巩固和扩大合作被视为当务之急。
英国市场规模达7000多万人口，每年农产品和食品的进口需求达670亿美元，如果越南农产品能够满足产品质量、可追溯性和环境标准要求，将迎来巨大的发展机会。
英国越南商会（VBUK）主席方黄认为，目前英国企业对优质、稳定、可靠的农产品来源有着很大的需求。凭借现有的优势，只要满足质量和绿色标准的要求，越南完全可以扩大合作。
英国咖啡协会主席保罗·鲁克先生也表示，越南罗布斯塔咖啡在英国具有巨大潜力，但企业需要深入了解市场，严格遵守公平贸易、环境和可追溯性方面的规定。
英国最大的越南产品进口商之一Longdan集团产品开发总监阮氏明芳女士在结合企业实际经营经验时强调，维护本土名称（如高风橙、五鞭柚子等）在品牌树立中的作用。同时，将数字营销与销售点的产品体验相结合，有助于英国消费者轻松接触并记住越南产品。
专门进口越南水果和食品的TT Meridian有限公司执行总监泰陈先生表示，英国Waitrose、M&S、Tesco等大型连锁超市均有销售柚子、椰子、火龙果、百香果等多种产品。
然而，他也警告称，由于英国正在积极谈判和签署其他贸易协定，《越南与英国自由贸易协定》（UKVFTA）带来的优势可能不会持续太久。因此，越南企业需要提高产品质量、创新技术、控制成本，以核心价值进行竞争。
泰陈先生建议有关部门配合企业举办全国品牌推广活动，例如在英国举办的“越南商品周”，覆盖从大城市到农村的地区。这是提升越南农产品在这一潜在市场地位的切实措施。
加强供应链连接，监管质量，拓大英国市场
英国环境、食品和农村事务大臣丹尼尔·蔡希纳在评估促进两国农业贸易的动机时重申，现在是促进双边农业贸易的有利时机。
丹尼尔·蔡克纳先生强调了质量监管和食品安全在越南农产品市场开放过程中的作用。英越在2022年签署的双边合作备忘录基础上，实施以重点为产品检测、卫生条件检查、风险评估和追溯的行动计划。
丹尼尔·蔡克纳先生强调：“双方应努力为越南农产品在英国市场加大开放力度。然而，为了实现这一目标，加强食品安全监管将是关键因素。”
丹尼尔·蔡克纳大臣还建议英国驻越南大使馆农业参赞进一步发挥其在支持、连接市场和推动双边合作项目方面的作用。
越南农业与环境部副部长陈青南也持相同观点，并建议英国各协会定期举办年度活动，与越南企业和协会建立联系，以推广和发展英国产品的消费市场。
同时，越南各协会和企业应与英方配合，组织企业代表团参加英国贸易促进活动，通过展销会、贸易展览会、市场考察、需求和嗜好研究等方式在英国市场推介越南农林水产品品牌。
陈青南副部长表示：“我建议两国各协会和农产品行业通过协会与协会之间建立对接渠道，根据供应链（冷藏、保管、运输、保税仓库、对接分销渠道、超市等）打造企业集群，旨在确保遵守产品价值链相关规定，降低物流成本。从而确保从生产阶段到最终到达消费者手中的产品质量。”
此外，陈青南先生还认为，越南企业需加强与英国企业在生产加工领域的合作与合资，以满足英国规定和消费者的嗜好。这将为产品深入渗透到英国的分销渠道、超市和旅居英国越侨企业。（完）
