高端旅游市场的转折点

如果制定完善的旅游发展战略，并从更加开放的签证政策入手，越南完全有机会成为本地区的顶级旅游目的地。

高端市场服务“超富阶层”

许多高端游客选择越南，因其独特的自然景观、丰富的文化以及日益完善的高端服务。

今年1月底，印度亿万富翁夫妇的豪华婚礼在下龙湾（广宁省）隆重举行，吸引了500多位贵宾。尽管新郎Poojan Rajesh曾被推荐多个其他目的地，但他最终选择了下龙湾，因为这里不仅风景秀美，而且服务专业、热情。

“毫无疑问，我们和亲友们将在这里留下难忘的回忆。” 这位亿万富翁对下龙湾赞不绝口。

此前，在2024年，另一对印度富豪夫妇也曾在下龙湾举办了一场盛大的“超级婚礼”，邀请了600多位宾客参与。

此外，成千上万名印度亿万富翁的员工曾到访越南，并对越南旅游业的蓬勃发展给予了高度评价。

岘港也是全球知名亿万富翁比尔·盖茨（Bill Gates）选择的度假胜地。这位亿万富翁与女友曾游览山茶半岛，在“仙翁棋盘”区域俯瞰城市美景，并在度假村内打网球。此后，该地名声大噪，吸引了大量国内外游客前来探索。

2024年4月，苹果公司（Apple）著名CEO蒂姆·库克（Tim Cook）在河内进行短暂商务访问期间，体验了古街咖啡文化，在还剑湖畔漫步，并参观了一家电影工作室。他由衷感叹道：“没有任何地方能与越南相比——一个充满活力又美丽的国度！”

在比尔·盖茨访问岘港后，岘港市旅游局迅速推出了“仙翁棋盘”茶道体验之旅，充分挖掘山茶半岛的独特资源，以吸引高端游客。

在2025年国际市场推广计划中，岘港更加关注印度高端游客群体，重点发展MICE旅游、婚礼旅游和海滨度假等领域。

广宁省也在积极布局高端旅游市场，计划开发7个原生态岛屿和海滩，以打造专属旅游产品，专门服务全球最富有的1%人群。曾在2024年3月为比尔·盖茨安排行程的 All Asia Vacation（AAV）旅行社，已获得广宁省批准，可在下龙湾部分私人海滩运营亿万富翁专属旅游线路。

打造这些特殊产品不仅能简化行政审批流程，提高接待效率，还能增强越南对超高净值游客的吸引力。预计在2025年第一季度，AAV每月将组织一个超富豪旅行团体验全新高端产品。这不仅是增加旅游收入的机会，更是越南在全球高端旅游版图上的重要布局。

选择性免签政策

“如果越南不尽快扩大免签政策，将面临在区域旅游市场竞争中落后的风险”越南旅游咨询委员会秘书长黄仁正表示。在吸引国际游客的东南亚竞争格局中，越南通常处于劣势，相比之下，泰国、新加坡和马来西亚更具竞争力。例如，马来西亚对165个国家实行免签政策，新加坡对163个国家免签，泰国则对98个国家开放免签，且停留时间为30至90天。而越南目前仅对30个国家实行免签，其中15个国家享受单方面免签政策，最长停留时间仅为45天。

如果越南尚无法像泰国那样大规模扩大免签国家名单，则可以优先对美国、加拿大、澳大利亚等发达国家实施免签政策，或者专门针对高端客户群体，如企业家和亿万富翁。

放宽签证政策将使越南旅游业能够直接与新加坡和泰国竞争高端旅游市场。黄仁正先生强调：“当入境手续更加便利时，越南不仅能吸引更多游客，还将吸引投资者、企业家和希望在越南进行长期体验的人群，从而推动经济发展，并提升国家的国际地位。”

越南目前尚未具备接待大规模游客的基础设施，难以与泰国（2024年接待游客3550万人次）相比。因此，与其追求数量，不如专注于高端旅游市场，以减少基础设施的压力，同时提升旅游收益。越南应充分利用已经具备条件的高端旅游目的地，如富国岛、下龙湾、岘港和芽庄。这些地方拥有完善的度假村和高端旅游服务，能够满足高端游客的需求。“这是一个聪明、可持续且完全可行的发展方向，让越南在区域竞争中占据优势。” 该专家分析道。

近期，越南政府总理已责成外交部、公安部及文化体育与旅游部研究适合的签证政策，特别是对传统友好国家，以及对全球亿万富翁等高端群体实行更灵活的免签措施。通过对不同群体实施免签政策，越南不仅能减少行政手续，为这些游客创造便利，还能提高游客回访率，吸引更高消费群体，从而提升旅游收入。

（完）