美国订单减少
过去五年来，美国一直是河内市最大的出口市场之一，出口额占河内市出口总额的17-21.4%，年均增长率为6.4%。2025年前四个月，河内市对美国市场的出口额达11亿美元（占河内市出口总额的17.4%），比2024年同期增长19.1%。
河内市工贸局局长武元峰表示，如果美国对越南出口商品征收46%的互惠关税，预计2025年该市出口额将下降5-7%； 2025年河内市地区生产总值增长率将下降0.3-0.5%。
在胡志明市，在美国暂停征收互惠关税期间，出口到美国市场的加工产品产量出现下降迹象，对服装、鞋类和木材加工企业造成较大冲击，影响就业市场和工人收入。
由于美国订单减少，合作伙伴现在只签订月度合同，而不是像以前那样签订季度或半年合同，因此天禄鞋业股份公司不得不缩短工人的工作时间。天禄鞋业股份公司工会主席何光线先生表示：“公司必须缩短工人的工作时间（从每天10小时缩短到8小时），动员劳动者休年假，并说服工人理解公司当前所面临的困难局势，共同努力度过难关”。
面对来自美国的贸易紧张局势和关税政策变动，企业必须积极寻找并拓展市场。目前，该公司包括德国在内的一些欧洲合作伙伴已承诺维持合同、不削减订单，这帮助该公司克服了困难，继续等待来自美国市场的传统订单。
调整经营策略
在美国暂缓征收互惠关税的90天期间，等待两国谈判结果时，大多数出口企业已主动制定应对关税变动的计划和解决方案。
Sunhouse集团股份公司董事长阮春富先生表示：“公司计划2025年向美国出口约3万亿越南盾的商品。为了实现这一目标，公司将致力于加快在美国开征关税前，向美国客户交付订单，并推动Sunhouse品牌产品在美国市场的直接销售。此外，公司正在拓展阿根廷和巴西市场，并大力发展国内市场”。
平阳省是出口额保持稳定增长的地方，2025年前四个月出口额达近117亿美元（比2024年同期增长9%），主要出口企业已采取多种应对措施。
越南-新加坡IIA工业区二平塑料责任有限公司董事长黄玉燕先生表示,自2025年初至今，该公司生产和出口量与2024年同期相比增长了15％，其中对美国市场的出口占该公司出口量的60％。
面对美国暂缓对越南征收对等关税90天，以等待两国谈判结果的背景，越南企业正在加快生产进度，以满足已签署订单的数量并加速交货。同时，企业也在与客户协商，争取调整销售价格并增加订单产品数量，以在未来可能出现的高关税情形下共同分担税费成本。
此外，公司还积极与来自欧洲、日本的客户推进贸易合作，并与一些有意将订单从其他国家转移 到越南生产的 伙伴开展洽谈合作。通过这些措施，公司希望在2025年实现高效运营，保障员工的物质和精神生活稳定。
为推动企业未来的生产和出口活动，各省市工贸部门正集中同步实施多项措施。其中，继续密切关注市场动态和地方主要进出口政策；有效开展国际经济一体化的宣传工作；重点推动针对主要市场的贸易促进活动，特别要充分利用自由贸易协定（FTA）带来的优惠；协调有效开展投资促进工作，吸引生产、原材料和辅料分销领域的投资项目，主动保障生产所需原材料的供应，特别是满足出口生产需求的原材料，以符合享受已签署FTA税收优惠政策的条件。
与此同时，各地方工贸部门与工贸部及各相关机构、企业密切配合，有效开展贸易防卫工作，应对进口国的诉讼，保护企业的出口市场；继续与工贸部合作，定期举办与越南驻外商务机构系统的贸易促进会议；及时与越南驻各市场区域的商务机构协调，定期更新海外市场信息；关注可能影响越南进出口活动的海外市场规定、标准和条件，并为地方的协会和进出口企业提供建议。
在平阳省及一些出口重点地区，针对美国对越南实施的对应进口税收政策形势，这些地区已成立快速反应小组，专门应对美国对应进口税收政策的影响以及该政策对当地企业生产经营活动的影响程度。快速反应小组的任务是处理因美国对越南实施的对应进口税收政策而影响企业运营的相关问题。
Sunhouse集团董事会主席阮春富表示，在预测财务状况可能变得困难的背景下，企业需制定备用方案，以应对收入下降、库存波动或资源变化的可能性。
山河集团董事会主席兼河内市主要工业产品生产企业协会（HAMI）主席黎永山强调，企业不应过于依赖单一市场，因为无论该市场潜力多大，一旦面临关税壁垒，企业不仅会遭受收入损失，还会在维持现金流、运营供应链以及保持员工队伍方面陷入被动。因此，企业应分散风险，拓展不同的出口市场。
美国的关税波动对我国出口企业来说是一个不小的挑战，但也是对企业适应能力和主动性的一次考验。凭借政府部门的协同行动和企业的灵活适应，越南出口将逐步适应、拓展市场，并保持生产和劳动者就业的稳定。（完）
