增加影响力并创造新联系
Vinamilk的乳制品出口收入在2024年上半年表现出色，同比增长超过37%，延续了自2023年以来的增长势头，显示了国际业务的成效。这被认为是支持措施和贸易促进相结合的结果，增强了品牌的市场存在，寻求新机会并发展新的客户群。
Vinamilk国际业务经理武忠孝对此进行了更多分享，他表示：“参加国际展览和交易会是 Vinamilk 的一项常规活动。在这里，我们重点向国际合作伙伴介绍Vinamilk的国际优质产品和服务。许多合作伙伴惊讶地发现，越南可以生产一系列高标准、味道鲜美且价格极具竞争力的乳制品。”
仅今年前6个月，Vinamilk的来自澳大利亚、南美或非洲的61个出口市场名单上就出现了许多新名字。除了新市场外，企业还将深入发展战略和长期合作伙伴，比如在中东，就有与Vinamilk合作了10-20年的合作伙伴。
“参观Vinamilk工厂时，我们对封闭式流程印象深刻，从输入到输出，均采用国际标准，并且高度自动化。另外，你们的包装也很环保，牛奶纸盒经常被我们市场上的消费者重复使用。” Vinamilk中东地区合作伙伴伊南·艾哈迈德·齐亚·艾哈迈德先生在参观Vinamilk婴儿配方奶粉工厂时分享道。
产品质量仍是“打开”市场的钥匙
根据统计，从首个出口产品——Dielac婴儿奶粉开始，Vinamilk已发展出近400种出口产品，销往61个国家。其中，质量标准始终是各市场的最大障碍，特别是对于食品和饮料等产品。最近，Vinamilk在获得FDA（美国食品安全标准）认证后，向美国市场新增了一种出口产品——酸奶。
然而，在许多国家，特有的标准体系也是企业在“打开”市场时需要克服的障碍。可以说，这也是Vinamilk的优势之一，因为其拥有13家工厂，并具备多项支持出口的国际标准，例如：FSSC 22000（国际食品安全管理体系认证-荷兰）、BRC（英国标准）、SMETA(社会责任标准)、FDA（美国标准）、HALAL（适用于穆斯林国家的标准）、Organic EU（欧盟有机标准）、GMP（美国良好生产规范）等。
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参观Vinamilk的越南奶粉工厂给进口合作伙伴留下了深刻的印象。 |
Vinamilk西贡乳品厂经理梅伯勇先生表示：“目前，该工厂每年生产6.83亿个冷藏产品供出口。每一个离开工厂的产品都需要经过一个严格控制的流程，符合越南和国际的9个以上标准。作为一家专注于冷藏产品的工厂，我们从原材料接收、加工，到智能冷藏仓库和温度感应系统等环节进行了投资，以确保储存条件，使产品保持最佳质量。”
开辟新的竞争优势并利用自贸协定
可持续发展趋势也正成为全球贸易的焦点。在澳大利亚和新西兰，凭借符合严格环保包装要求，Vinamilk已成功进入该地区最大的国际超市供应链，如Costco、Woolworths和Foodstuff。在这两个市场，Vinamilk的收入同比增长超过50%。
此外，充分利用越南签署的《自贸协定》（FTA）也为Vinamilk创造了销售优势，支持其出口增长。企业代表表示，目前Vinamilk的商品原产地证书（C/O）获得率已达到53%以上，远高于工贸部统计的平均水平37.35%。企业分享了一个有效利用FTA的例子，即通过《跨太平洋伙伴关系全面与进步协定》进入日本和加拿大市场。
具体而言，这两个市场的收入同比增长约40%，尽管这些地方对进口商品的标准较高。
“根据计划，我们将继续进一步开拓非洲、南美等潜力巨大的新市场……但是，要通过自贸协定开拓市场，就必须满足资源原产地的要求，同时伴随着原材料的变化。来源和生产线能够满足相关要求”，武忠孝先生补充道。
截至目前，Vinamilk拥有超过26年的乳制品海外销售经验，在炼乳、奶粉、酸奶等行业拥有300多个SKU产品，累计营业额超过33亿美元。（完）
