订单量逐步回升
克服了订单下降的困难，从2023年底开始，凯旋木制品出口公司已接到至2025年底的订单。仅2023年，该企业已生产并对美国、加拿大市场出口超过1000多个木制家具集装箱。 年底的积极形势助力企业2023年实现了超过2022年的营收。
为了实现这一成果，除了需求的逐步恢复外，凯旋木制品出口公司还积极投资现代机械设备，以提高木制品生产和加工能力。与此同时，将沙发生产工厂投入运营筹备工作就绪，实现出口产品多样化。
木制品企业认为，在市场需求再次提升的情况下，推动深加工是企业接订单的重要解决方案。凯旋木制品出口公司的积极形势也是今年前几个月木制品业企业的总体情况。
工贸部数据显示，2024年4月份木材及木制品出口额达13亿美元，环比增长0.2%，同比增长19.4%。2024年前4个月累计，木材及木制品出口额预计将达48.4亿美元，比2023年同期增长23.7%。此外，2023年木制品出口额预计达33亿美元，同比增长25.8%。
越南木材和林产品协会副会长兼秘书长吴士怀先生在分享越南木材企业的优势时表示，越南木材加工和出口业受益于高技能劳动力，丰富的木材原料，合法进口木材，能够生产可追溯的产品。另一方面，越南产品的设计也日益多样化，很好地满足了世界的需求。
全球最大家具零售商之一——宜家家居（IKEA）东南亚供应区总监、宜家越南服务责任有限公司首席执行官Giafar Safaverdi先生分享称，越南被评价为宜家供应商重要的木材供应市场。越南供应大量金合欢木，这是适用于宜家的户外家具产品的木材。
今后，宜家将研究和采购在家具生产中具有多种应用的橡胶木。专家表示，2024年，越南最大的木材进口市场美国的通胀状况有所缓解，因此，从事木材和手工领域的企业将迎来突破性机遇。另一方面，美国市场库存已降至低水平，进口商将在2024年恢复下订单。
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主动抓住机遇
机遇是有的，但木制品出口企业的困境尚未结束。原工业与贸易信息中心副主任李国方博士分享称，由于木制品企业多为中小型企业，技术水平还较低，财力有限，因此尚未集中投资于技术，以提高产品质量和竞争力。
更何况，木材行业还存在一些内在的局限，如产品结构仍偏向低附加值产品（木片出口量位居世界第一）。 至于木板、室内外木制家具等出口价值较高的产品的比重仍然较低，与世界其他市场相比，木材利用效率仍然存在浪费。
此外，地缘政治冲突等外部因素依然复杂，导致物流成本增加，欧洲将从2024年底开始实施预防和应对森林退化的法规，碳税将尽快落地； 美国市场实施反倾销规定，对厨柜调查等。这是木材和家具企业面临的挑战，需要及时掌握信息以制定应对方案。
在此背景下，黎国方博士认为，木制品出口企业应通过集中与中东、非洲、东欧、北欧等尚未大量开发的潜在市场促进贸易，从而努力实现市场多样化。
Giafar Safaverdi分享说，越南企业的优势在于一体化框架提供了低税率出口木制品的机会。因此，制造商需要重点关注遵守国际标准、提高产品质量和研究贸易支持政策，以及更新消费趋势和客户偏好。此外，建立强大的分销网络并专注于发展可持续的商业活动将有助于企业充分发挥自由贸易协定的潜力。
企业已积极与国外客户协调，生产自主品牌的新产品形式，以占领目标市场。木材生产和出口企业开发的中国、印度、马来西亚、柬埔寨、新加坡、老挝、印度尼西亚、菲律宾等许多新市场正在取得相当好的增长。
吴士怀先生建议企业，包括越南内资企业以及外国直接投资企业在内的各家企业必须建立更紧密、更强的联系和更多的互动，这一点非常重要。因为长期以来，存在企业“各行其是”的情况，以个体企业和企业家的身份，而不是作为一个行业、一个国家渗透外部市场。
因此，越南木材和林产品协会建议企业应加强对接，甚至共同携手更好地重组供应链，降低销售价格，提高木制品的竞争力。（完）
