有效开拓国内农产品市场

越南农业与农村发展部表示，全国稻米年产量约4300万吨；蔬菜约1900万吨；水果约1200万吨；水产品超过900万吨等。这是大量商品，到丰收季节需要快速消耗。

专注于国内市场

越南水产品出口商和生产商协会（VASEP）表示，除了促进出口外，许多水产企业还倾向于在国内市场扩大市场份额。具体来说，永环股份公司为将产品带入国内餐馆和超市采取了许多解决方案。

该公司2024年前6个月在越南市场的收入达1.7340万亿越盾，比2023年同期增长38%。明富水产集团股份公司也正在集中于发展国内市场，该公司通过与绿色百货超市签署战略合作文件，在近 1700 家零售店组成的连锁店中销售达到出口标准的虾产品，目标是在国内市场每年销售3000吨虾，收入5000亿越盾。虽然是一家大规模水产品生产企业，但目前，明富集团在国内市场的营业额仅占总营业额的不到1%。

据VASEP统计，国内市场是重要的细分市场之一，为企业带来积极收入。目前，VASEP还拥有一个消费国内货物的商务俱乐部，共30家企业。有些企业的国内市场收入占总销售额的30-50%。

VASEP秘书长张廷霍认为，当前，密切关注国内市场是水产企业实现2024年既定目标的有利条件。原因是海运运费仍然居高不下，尤其是在一年中的运输旺季，极大地影响了出口活动。不仅运费上涨，很多企业在订船或空箱方面也面临困难。与此同时，水产行业的特点是需要冷藏集装箱，运输时间非常重要，因为它关系到产品质量。因此，如果能够增加国内市场的销售量，就能减轻企业的运输成本压力。

除了水产之外，越南蔬果年均产量也非常大，特别是在丰收季，因此，国内市场是重要销售渠道，以最大限度地减少损害并减轻出口和加工压力。海阳省工贸厅副厅长武氏金凤女士表示，全省每年生产稻米约75万吨，蔬菜及各类薯类约90万吨，水果30万吨，肉禽海产品约20万吨。2021年至2023年连续3年，该省在工贸部支持下举办了许多重要的贸易促进活动，例如：荔枝贸易促进会议、红萝卜与农产品销售促进会议等，产生强大效应，有利于促进与全国多个省市的农产品生产和消费对接。据此，许多零售企业、集团选择在海阳促进产品销售。与此同时，该省经常举办、参加与全国各省市，特别是红河平原地区省市的贸易促进、对接活动。

对于大米产品，国内市场也逐渐成为企业优先开发的市场。Seed太平集团股份公司董事长兼总经理陈孟报表示，随着人口超过1亿，国内大米需求将不断增加，为企业扩大生产和消费创造机会。 目前，该公司每年向国内市场销售约1500-1700吨大米。该公司明确了提高产品质量、扩大市场份额并为农民增加价值的目标。

创新贸易促进活动

山罗是越南果树种植面积较大的地区之一，已形成农业原料集中区，农产品年产量较大，如：龙眼产量13.6556万吨；李子9.5602万 吨；芒果7.7512万吨；咖啡3.2944万吨。这几年，当地农产品消费相对有利，极大限制了丰收—低价、歉收—高价情况。这得益于消费渠道多样化和农产品贸易促进活动。

山罗省人民委员会副主席阮成功透露，要促进这些产品的消费，除了出口外，国内市场占有重要地位。据此，该省加强了贸易促进活动，向地区宣传、介绍和连接农产品消费；有中心、有重点的方向发展电子商务，避免机构和组织之间的重叠和重复，以提高各项活动的质量、专业性和效果。

除了丰富消费渠道外，企业和地方要有效开拓国内市场，还需要在贸易促进活动中加强区域互联互通。工贸部贸易促进局局长武伯富表示，政府需要关注指导集中、同步投资于贸易基础设施，为贸易活动创造动力和区域联系。近段时间，工贸部已同各地方配合展开多项最具长期稳定区域互联互通性的贸易促进活动。

具体，在红河平原地、北部中游与高山地区各省市成功举行了地区级贸易展销会，吸引数千家企业参加；但是，展开区域对接的贸易促进活动仍面临一些困难，成效不高。因此，今后，各地方需要在研究企业能力，地方资源和优先战略基础上制定长期战略；同时加强信息交流，与其他地方配合，利用好各自优势和潜力，以渗透对方的市场，推广、扩大地方农产品销售空间等。（完）