据工贸部评价，美国仍是越南最大的出口市场。然而，今年前7个月，越南对该市场的出口额大幅下降，预计仅为524亿美元，同比下降近22%。值得高兴的是，近期出现了积极迹象，表明该市场逐渐趋于“回暖”。
订单量回升
对越南纺织服装业而言，美国一直是重点市场，近年来连续占全行业出口比重的40%以上。越南纺织服装协会（VITAS）副主席张文锦表示，2022年，越南对美国市场的纺织品服装出口额仅次于中国，达178亿美元，这是一个非常令人印象深刻的数字。今年头几个月对于所有市场的纺织品和服装出口来说都是非常困难的时期。仅美国市场，前6个月对美国纺织品服装出口额仅达60多亿美元，比去年同期下降约27%。
美国也是越南木材工业的一个大市场，通常占全行业出口总额的50-55%左右。2022年，对美木材及木制品出口额达约83亿美元。但今年以来，对该市场的木材出口量持续大幅下降。越南木材与林产品协会副主席兼秘书长吴士怀表示，除了普遍的困难外，另一个原因是美国房地产业正处于放缓时期，致使该国对木制品的进口总值下降了50%以上。
值得高兴的是，对美国的木材出口出现了乐观的迹象。具体来说，6月份，对美国木材出口额达6.38亿美元，较2022年6月仅下降18.4%。预计年底美国市场逐渐复苏并“回暖”，这将有助于该产业重拾出口增长势头，因为越南木制品已部分确立了其在该市场的地位。越南木材企业也真正而明显地展现了他们的本领和竞争力。吴士怀先生重申：“尽管眼前的困难依然存在，但我们评价这只是暂时的。从长远来看，美国很难找到在质量和价格上取代越南的木制品供应商。”
德诚木业股份公司董事长兼总经理黎海柳分享道，作为一家拥有多年出口美国经验的企业，德诚公司的主要产品，如木制家具、儿童玩具或桌椅、床和柜子已经出现在这个市场上。经过最近的困难时期，美国客户最近重新向该公司订货，甚至公布了未来的订单数量。前期订单数量减少主要是由于经济困难和支出紧张。当局势再次稳定下来时，美国市场的需求仍然很大。
利用机会
据工贸部欧美市场司的消息，近年来，越南正在大力翻身，成为全球主要生产中心。越南拥有种类繁多、价格上具有竞争力和质量日益提升的产品。与此同时，经过疫情以及近期地缘政治经济的不确定性，许多集团、零售和批发分销商正在加强多元化战略，确保可持续供应源，并选择越南作为其全球供应链中的战略地点之一。
然而，在当前全球经济困难的背景下，美国乃至越南出口市场的消费趋势被评价是已经发生很多变化。这要求越南企业适应这些变化。越南驻美国商务处旧金山分处首席代表陈明胜认为，美国对越南商品有需求，但这也是一个收到来自世界各地企业推销的市场。因此，越南企业需要坚持不懈地进军市场和推介产品。
此外，企业还须积极参加贸易促进活动、展览，与相关机构对接，树立信誉，对美国客户建立信任。越南驻美国商务处休斯敦分处首席代表杜孟权建议，越南企业须重新制定生产经营战略和计划，明确确定市场和产品，仔细研究向美国等大市场出口的法规和壁垒，同时，不断提高产品质量和生产技术。
为了开拓市场，除了与大型分销商合作外，企业还需要寻找利基市场，因为大型分销商遇到的障碍是当需求减少时，他们就会断开连接，导致出口活动中断。在开展贸易促进活动时，企业须寻找当地合作伙伴，签署咨询合同以寻找利基市场，处理库存和零售商品。
工贸部正在继续想方设法消除越南出口企业和出口产品协会的困难和障碍，更有效地支持企业嵌入全球生产链和供应链，促进分销商、外国进口商和国内制造商之间的联系。另一方面，越南驻外商务处也在推动就包括美国在内的地区和市场的政策提供指导，以帮助越南企业获得更多信息，更好地利用进入市场的机会。
今后，工贸部还将开设多个论坛，提供市场信息，并提出不同的策略，为企业消除困难，提高越南商品在国外市场的竞争力。（完）
